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2014年4月18日中國黃金報對我公司王立新董事長進行了題爲”經易金業成功 突圍的內功秘訣“的專題采訪，以下轉自中國黃金網記者-張偉超的報道 4月9日，上海黃金交易所召開2013年度優秀會員表彰會，授予山東招金集團有限公司等15家會員“2013年度優秀綜合類會員”榮譽稱號，授予中國工商銀行等15家會員“上海黃金交易所2013年度優秀金融類會員”榮譽稱號。《中國黃金報》邀請這些優秀會員單位談談光輝業績背後實施的精准戰略以及管理經驗，以供其他會員單位借鑒。 如今，黃金交易量大賽中的佼佼者，開始轉爲更注重穩健、行事謹慎的金商。 4月9日，向来注重稳健的欧美图片区（下称“经易金业”）首次入围上海黄金交易所“优秀综合类会员”行列。它凭借去年优秀的交易业绩，成为了2013年度黄金交易量大赛中成功出线的一匹“黑马”。 其實，身爲12年的“元老級”綜合類會員，自上海黃金交易所成立起，經易金業便積極參與到了我國黃金市場的建設發展中。但因一直秉承穩健謹慎的發展理念，經易金業始終沒有大力建設分支機構或代理商，黃金交易量在綜合類會員排名中並沒有特別突出。 直到金市出现动荡。去年金价跳崖式下跌，加上之前个人經紀業務的流转，交易手续费的持续下降，黄金期货“夜盘”的冲击，给很多金商的发展带来很大影响。相比之下，经易金业經紀業務中有一半以上来自机构客户，交易量较为稳定，因此并未受到很大冲击，最终交易量不降反升。 爲此，經易金業董事長王立新頗感“幸運”。一直以來，經易金業秉承穩健的發展策略和謹慎的投資風格，嚴格控制風險。雖然在過去幾年中交易業務表現並不十分出衆，但是他們將更多的精力放在了對市場交易的研究分析上，培養了一支成熟的交易團隊，其市場研究分析能力在行業中可謂出類拔萃。 “在一波大牛市中，金商不用太精確地判斷市場行情，便能賺錢。大家都能賺錢，就看誰膽子大，有足夠的勇氣去跑馬圈地。在這個層面上，經易金業過去並沒有配置足夠資源。反過來，我們也沒有因市場轉變而受到很大沖擊。之前都練內功了，現在才顯示出我們穩健的優勢。”4月18日，王立新在接受《中國黃金報》記者采訪時如是說。 此前的苦練內功、穩健發展、充分應對挑戰，或許正是經易金業此次突圍的秘訣。 苦練內功 “不能說環境成就了公司。”在王立新看來，經易金業去年交易業績的突出，並不是緣于黃金市場行情的扭轉，而是因爲其秉持了穩健謹慎的發展策略，苦練了內功。 王立新指出，其他一部分金商業績的下滑，反映了他們業務結構更適應之前的市場環境。當黃金市場由大牛市轉爲動蕩時，他們卻沒有及時調整自身的策略和結構。而經易金業投資一向謹慎，對市場交易持續進行了可靠的研究分析。因此，在市場波動的時候，交易量會更穩定。 作为整合旗下北京戴梦得首饰制造有限公司、意大利新欧罗珠宝公司、经易期货经纪有限公司、上海经易商贸发展有限公司、深圳欧美图片区等多方位资源而成的黄金投资公司，经易金业起初更多的业务是为与其关联的黄金珠宝企业服务的。因此，只有稳健谨慎才能满足关联企业的需要。 自上海黄金交易所设立了黄金T+D业务以后，经易金业的經紀業務得到了一定的发展。但到了2009年，个人黄金經紀業務转向银行金融类会员，经易金业果断转变经营管理思路，调整资源配置，着力提高研发和服务能力。 随后，金价不断上涨，黄金市场日渐活跃。很多金商大力发展个人經紀業務，大规模扩张，在各地建立子公司和代理商。直到2012年3月，王立新接手经易金业时，市场上仍有“跑马圈地”的现象。 由于此前長期在世界黃金協會從事市場推廣工作，對黃金市場了解更全面，王立新對提升公司自身的研發和服務能力更是備加重視。上任後，他把不同部門的工作和業務發展戰略規劃進一步明晰化。 “希望把交易和研究的強項發掘出來，突出黃金投資公司的專業性，發揮市場分析和交易能力，給相對專業的客戶提供針對性的服務，真正實現通過我們的渠道，可以獲得更精確、更優化的服務支持，以適應波動性的市場環境。”王立新對經易金業如是期望。 和其他金商不同，經易金業一直注重穩健的發展理念，沒有大肆擴展子公司和代理團隊，而是采取了挖掘自身獨特優勢的穩健型發展模式。經易金業的研發團隊和交易團隊始終把風控放在投資的重要位置。出于謹慎考慮，他們不會向投資者宣傳完全不負責任的言論，更不會爲了增加交易量，誘導投資者去盲目投資。 “不要像割韭菜一樣，客戶群來去一茬又一茬。”王立新表示，爲了保障客戶的穩定收益，經易金業會爲客戶提供對市場的真實分析情況，並提醒他們對風險進行有效防範。“這一定程度上影響了公司發展的速度，反映在過去一段時間公司交易額表現並不十分突出。”他說。 突圍秘訣 如今，黄金市场已发生显著变化。王立新指出，随着个人黄金經紀業務的流失，交易费用的下降，黄金期货的冲击，很多上海黄金交易所综合类会员的业务交易额下滑，盈利水平下降。其中，有一部分金商的服务业务已经转向了其他市场。 “黃金市場處在調整期，往往會出現大浪淘沙的情況。若沒有真正的內功，純粹靠‘忽悠’或跑馬圈地，現在就會面臨很大的困難。”王立新說。 從2012年開始，整個黃金市場形勢發生了顯著轉變。黃金價格整體呈下跌趨勢，實物黃金的投資需求將受到影響。隨著百姓對黃金市場認識的加深，現有的黃金投資工具已經難以滿足百姓的需求。 “躺在10年前的老産品上睡覺那就不行了。”王立新認爲，爲了適應未來的黃金市場環境，金商必須逐步開發出適應現在投資者需要的産品。爲此，經易金業已經開始研究滿足消費者需求的特色産品，准備升級現有産品，使其附加更多功能，或者探索出一些具有更高附加值的産品。 過去兩年，在王立新看來，他們的工作已經非常努力，但通過研究發現，雖然黃金交易量在上升，但是盈利水平卻在下降。即便是降低手續費所帶來的交易量的增加，和黃金期貨交易量的增長相比，差距依舊很大。 不論是投資金條成本的逐漸上升，還是黃金T+D業務的手續費不斷下降，都在漸漸削弱金商的盈利能力，給金商的未來生存和發展帶來了壓力。同時令業內更爲揪心的是，金商作爲非金融類機構，從事著金融性質的服務，卻享受不到金融機構的待遇，發展空間受到束縛。爲此，王立新多次向上海黃金交易所和中國人民銀行的領導呼籲。 不過，王立新憑借在黃金行業多年的經驗，對整個黃金市場依舊充滿信心。他認爲困難和壓力是暫時的、短期的。 未來黃金國際板的運作與推出、國外投資者的入場，將爲國內投資機構帶來更廣泛的交易對手，爲國內黃金市場創造出更大的流動性。同時，政策有望更加寬松，爲金商創造出更多的品種和空間。 同時，資管業務也是未來投資市場一個重要領域，如何利用資管業務給黃金市場帶來更多的資金源等問題都已經呈現在了經易金業研究的雷達屏幕之中，相關部門在積極研究規劃中。 “我們的定位是，發展成爲專業化的黃金投資性的綜合性金商。”直到采訪結束，王立新都在反複地強調公司專業化和金融層面的發展方向。 源文件連接：
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